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iPhone入华谈判的三板斧

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来源: 作者: 2019-03-13 14:26:22

苹果公司CEO乔布斯不管生不生病,从不来中国,对中国市场的重视远逊于微软、戴尔和惠普等同类跨国公司。

事实上,苹果的笔记本电脑、iPod等产品,在中国的收获也远不如其他市场,市场占有率也要低一些。如苹果的iPod+iTunes模式,在中国就废掉一半武功,只能单纯依靠出售iPod获利,中国的互联音乐市场充斥的是免费下载而非付费下载。

这次苹果对自己的iPhone(上)产品很自信,而业界也不乏看好。美国投资银行美林分析师斯科特克雷格(ScottCraig)近日发布研究报告称,如果苹果同中国某家移动运营商达成iPhone智能供货协议,则iPhone正式进入中国市场后,将立即能够在中国智能市场获得20%份额。

如果中国联通于5月17日正式销售WCDMA制式的3G版iPhone。在克雷格看来,则2009年年底之前,中国市场的iPhone销量有望达到150万部。

Gartner分析师表示,苹果谈判无非就是“三板斧”,头一招是要求从运营商比如中国移动获得10%到30%甚至更高的用户收入分成,运营商要把部分流量费或话费分给苹果公司。

如果不成,苹果还有第二招,可以取消业务分成模式,但运营商需要大量补贴集采iPhone,比如一次批量集采上百万的iPhone,按每部几百美元的补贴要一次性付给苹果,运营商须给用户以购机补贴,刺激用户购买。

第三招,运营商不能干涉苹果自主采用音乐商店iTunes和软件商店APPStore,让用户付费下载获利。

国家无线电频谱管理研究所高级顾问何廷润认为,目前iPhone入华的进展显示苹果利用了中国的3G竞争格局。此前iPhone2G推出时,中国还未开始电信重组,苹果只能与中国移动合作,双方都很强势,所以无法达成妥协。而在3G牌照下发后,中国通信市场从双寡头变成“三国演义”,苹果iPhone终于可以抛弃坚持TD和坚持掌控3G业务主导权的中国移动,与中国联通进入“蜜月期”,舍弃中国移动,不怕没有中国联通“接盘”。

Gartner分析师表示,迄今已经累计售出超过1700万部的iPhone,并不急着进入中国,再由于自身产品的优势,因此在谈判中会很强势,确保自己的利润率和对商业模式的控制。

Gartner分析师对表示,iPhone主要面向高端用户,这是一个很狭小的市场。iPhone爱好者的数量尽管庞大,但在国内超过6亿用户中,却是很小的一部分。

苹果进中国需要为其三大盈利条款扫清障碍:购机补贴、用户收入分成和自建AppStore苹果商店。如果不能达成,苹果则只能“裸身”入华,只获得出售的利润,而这样的目标iPhone已经通过“水货”渠道实现了,许多需要iPhone的先期客户可以随时从非正规市场买到iPhone,而这部分收入已经被计入苹果的财报。有了“水货”作后盾,苹果需要取得的就是更大的利益。

有分析师认为,在美国ATT每位用户两年的签约协议中,向苹果支付的收入分成金额已超过iPhone实际价格。

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