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联想的电脑普及情结

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来源: 作者: 2019-03-13 01:15:11

编者语:2999,在很多人看来也就是买一部的价钱。如果说能买一台配置齐全的电脑,大家第一反应就是攒机;如果说能买一台不错的品牌机,惊讶之余大家会断定是二线小品牌;如果说能买一台联想电脑,大家会怎么想?

历史很多时候会有着非常惊人的相似,不同时间,不同市场环境,而相似的故事中却体现着亘古不变的情结。1996年联想掀起的"万元奔腾"大战至今还让人记忆犹新,当时联想率先将奔腾产品降到了万元以下;今天的联想又以迅雷不及掩耳之势推出了2999元针对乡镇个人用户的"圆梦"家用电脑和3999元针对中小学校教育用户的"教育"商用电脑。作为中国电脑领军厂商的联想又再一次以自身深厚的感推动着中国电脑的广泛普及。

让中国人用得了、用得起、用得好电脑

联想的"电脑普及"情结可以回溯到1986年联想初创时期,当时因为电脑的语言全是"洋文",中国人根本无法看懂。为了能够让中国人看得懂、用得了电脑,联想研究人员责无旁贷地挑起了这个重任,夜以继日地进行钻研,

终于推出了第一个拳头产品--联想式汉卡。这个产品的诞生从根本上解决了中国人用不了电脑的问题,很大程度上推动了中国计算机事业的发展。当时联想的领导人就提出:联想的目标绝不仅仅是赚点钱,搂几笔浮财,而是整个国家的计算机事业。

1994联想成立了微机事业部,正式提出"扛起民族计算机工业大旗"的口号。联想的"电脑普及"情结,成为联想一直以来发展的恒久动力。在国外品牌占据中国电脑市场的1996年,大多数中国人虽然非常想用国际最先进的主流机器,但却买不起,只好购买那些已经在国际市场上落后的机器。"让中国人买得起、用得好电脑"的信念支撑着联想人,一种"振兴民族IT事业,迎接世界挑战"的使命感激励着联想的年轻人,同时大家也意识到这是从486升级到奔腾的机会,所以必须下定决心,最后基于对自己实力的充分分析、反复考虑后,联想领军人物一致拍板:降!

经过连续四次降价,中国的电脑市场发生了彻底的逆转,中国的用户再也不用跟着国外品牌走,国内厂商领导了市场主流,而且价格比国际市场上的还要便宜,真正让中国人用上了具有国际先进技术的电脑。从今天看来,这次"万元奔腾"大战对于中国的民族计算机产业和中国消费者具有了非常重大的意义。联想的"电脑普及"情结有力地推动着中国电脑市场发展。

在初步解决了中国用户"用得起"电脑、用得起与世界同步的电脑以后,1997年联想转向了如何让中国用户"用得好"电脑上。因为尽管越来越多的企业和个人购买了电脑,然而闲置率极高,电脑的潜能被发挥得极少。作为一个有心和道义感的电脑供应商,联想始终为终端用户进行着深入的考虑,其推出的产品应该是最适合用户使用的,并且不能让用户为并不需要的性能额外支出。

"一定要为用户提供最合适的产品!",1996年9月9日,联想和宏基携手在国内推出了"全民电脑"的理念,即"适用、够用、好用"的产品理念和其第一代产品"双子星"。

联想人认识到需要对用户的使用特点和需求有清晰的认识,继而联想又推出了"联想1+1"系列产品。随后"幸福之家"软件为灵魂的天琴座为代表的功能电脑的成功,证明了联想"根植中国用户,让中国人用得好电脑"的理念和实践得到了广大用户的认同。

1998年11月联想推出的第一代功能电脑天鹤成为功能电脑和应用电脑理念的典范,当时,联想电脑负责人杨元庆就提出新一代产品要以实现"功能+应用"作为产品设计的主要目标。

在互联蓬勃发展的1999、2000年,中国第一代因特电脑"天禧"的诞生,揭开了联想电脑"让中国人用好Internet"的序幕。2000年联想更是推出了面向家庭的细分系列产品"未来先锋"、"天乐"、"天慧"、"天鹭"、"同禧"等。

联想应用电脑和功能电脑,不仅让"中国人用好电脑",改变了电脑只能商用的传统,同时也为中国计算机产业的发展创造良好的机遇。用户已不再似几年那样盲目地追求最先进的、一步到位的"潮流",而是会根据自己的应用需求,使用的时间范围来理性地选择自己"适用、够用、好用"的电脑了。

总结联想多年来"电脑普及"的成功经验,很重要的一个方面就是深刻理解和把握住客户的关键需求,并结合自身优势推出针对性的产品和方案。在真个过程中,联想的"电脑普及"情结在更深层次上得到了充分发扬和体现。

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