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李嘉诚没卖掉的百佳为什么换上了永辉腾讯的马

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来源: 作者: 2019-04-05 23:43:07

虎嗅华东报道

作者 |范向东

经历股票大跌、外部质疑后的腾讯,在进行内部组织架构调剂后,再度携手永辉往零售棋盘上“落子”。

今天(10月25日)下午,屈臣氏团体、永辉及腾讯举行联合发布会宣布,三方组建新合营公司“百佳永辉”,并将整合屈臣氏团体旗下百佳超市,和永辉超市在广东省的商超业务。

北方的朋友可能对百佳比较陌生,简单介绍下,百佳超市是长江和记旗下屈臣氏团体全资具有的附属品牌,同时也是香港两大连锁超市之一。李嘉诚曾想出售百佳,却因价格未达预期,而没将它卖出去。

此次,3方联手成立合资公司,给人一种“强强联手”的感觉,不过换个角度视察,我们也能看到李嘉诚的“长和”是在曲线脱手百佳超市的大陆业务。

百佳,请换上永辉、腾讯的“马甲”

昨天(10月24日),永辉已经发布了相关公告。

永辉将其持有100%广东永辉股权及100%深圳永辉出资置入合资公司,估值 6.23亿元,占股 50%;百佳中国则置入96.67%广州百佳股权及现金 1899万元,估值5.02亿元,合计占股 40%;腾讯以现金1.25亿元增资,占比 10%。

(新公司股权情况)

新公司将由独立团队平常管理营运。具体业务方面,永辉和屈臣氏团体将会分别把旗下广东地区“Bravo永辉超市”业务、旗下中国“百佳”与中国“TASTE”品牌,总计70余间门店注入“百佳永辉”新公司,未来所有店铺均使用“百佳永辉”品牌。

新公司董事会由 6 名董事组成,永辉超市有权委派 3 名董事,百佳中国有权委派 2 名董事,腾讯有权委派 1 名董事。董事会设一名董事长,由永辉超市委派的董事担负。

广州百佳、江门百佳、东莞国贸3家公司的法人均为臣氏集团首席营运总监倪文玲,虎嗅·高街高参查询启信宝显示,在倪文玲名下有6家百佳品牌相干公司,其中四川百佳、武汉百佳、上海百佳三家都是已注销的状态。

这意味着,百佳在大陆的业务仅剩广东3家公司,这次合作后,大陆的百佳超市品牌将全部变成“百佳永辉”。

看似一场3方力量的联手:两家老的零售公司把广东业务装进了新公司,而一家互联巨头(腾讯)在做科技赋能零售的装潢,但单从百佳角度来看,就犹如换上了永辉与腾讯编织的“马甲”(此前,双方合作已有“卫星仓”项目)——智慧零售,期待着焕发新春。

百佳心酸史:李嘉诚想卖,却没卖掉

说多了,都是泪——李氏家族早就不想要百佳了。

1984年,百佳超市进入深圳蛇口,开设了内地首家超市门店,成为首家登陆内地的外资零售商。要知道,蛇口工业区正是中国第一个对外开放的工业园区。借助李嘉诚的背景,百佳超市坐拥各种资源,让同行难以望其项背,但百佳在内地却一直水土不服。

例如上海市场。1994年10月份,百佳超市在上海开设了首家门店,定位中高端超市,但是2000年年初,百佳超市却将14家门店以“一元钱”的价格转给了顶顶鲜超市;2006年年底,百佳超市东山再起,首次在杨浦区国和路开出大卖场业态,但是两年后,百佳超市国和购物广场又悄然停业; 2011年年初,百佳重新计划,以高端超市TASTE品牌在上海古北地区新开一家门店,但是最终在2012年5月份还是没能逃出关店的命运。

百佳在上海的“三进三出”,正是百佳在中国发展曲折的缩影。最初百佳超市以小型门店切入市场,90年代开始逐步加大门店面积,在1999年增加了10000平方米的大卖场业态。而在90年代,外资的大润发、家乐福、沃尔玛,本土的永辉、物美都是靠大卖场快速跑马圈地,百佳在学习调剂,但晚了。

(百佳与惠康在香港二分天下,加起来市占率曾超过8成)

这与百佳的基因有关。香港地方不大,也使得百佳超市的门店也都是小店,百佳做大型业态的经验不足,而且在香港,百佳与惠康两个品牌近乎垄断,经营压力比不上内外资混战的内地市场。2010年年初,百佳超市曾对外宣布,今后将不再开设2万平方米以上的大卖场,而将专注于发展500平方米至5000平方米的超市,回归自己善于的小业态。

大陆市场打不开,电商又在蚕食传统零售的生存空间,香港市场也已见顶,据香港经济统统讯社报导,2012年百佳共有345家连锁门店(内地的62家),不过收益总额为217亿港元,仅占团体整体营业额的5.5%,加上超市利润一向不高,李嘉诚有了卖掉百佳的心思。

2013年7月,华尔街爆出了百佳超市寻求出售的消息,当时“和黄”屡次否认,但随后,百佳超市正式由屈臣氏团体业务变更加“和黄”新成立的香港百佳公司(后者仍是屈臣氏的全资子公司),并要求要求员工由屈臣氏转签百佳。李嘉诚 甩掉包袱 是无可厚非的,不过他出售百佳,却被解读为撤资香港的表现,引发香港朋友们的强烈不满。

这场“百佳竞购”大戏用时三个月,2013年10月18日,“和黄”公告称暂停出售百佳。多家财团出价未达预期,百佳超市出售计划终究泡汤。据《南方都市报》报导,有内部人士称,“李嘉诚已放话,此事到此为止,现在百佳要继续加速落实增长策略,尤其是专注于中国内地市场。”

事实则是百佳在内地市场业务逐渐收缩,2014年9月退出云南,2016年3月退出成都,将业务收缩到以广东为主的南中国区。四川省连锁商业协会会长冉立春曾认为,百佳在成都孤军深入,门店最多时只有6家,没法构成范围效应,采购话语权并未掌握在自己手里,“退出成都的真正缘由是亏损严重”。

昨日永辉的公告中表露了三家百佳公司的经营情况,2018年上半年,广州百佳净利润412.2万,江门百佳净利润6.7万,东莞国贸则亏损284.1万。对屈臣氏团体而言,百佳的大陆业务已是鸡肋。

百佳、永辉、腾讯,如何各取所需

深圳是百佳登陆的第一站,邻近香港,外籍人士也多,跟香港的生活习惯比较接近。目前百佳在广东有50余家门店,散布在江门、佛山、深圳、中山、广州、珠海、东莞等七个城市。

值得注意的是,深圳也是腾讯的大本营,而广东省自然是腾讯必须深耕的地盘,目前已有多个广东地区市政府与腾讯签署“智慧城市”方面的战略合作框架协议,参与合资,是腾讯对本地零售的进一步渗透。从地理位置看,三方一拍即合。与百佳、永辉合资深度捆绑落地智慧零售,也符合腾讯向产业互联转型的方向。

(3方发布会现场阵势)

对于合资公司的发展,在此次发布会上,永辉和屈臣氏都提到会很快开新店,并先做稳广东市场。

永辉超市创始人张轩宁表示,“先把两家超市的品牌前端先做融会,然后做中后台的结合,广东省区有 1 亿多人口,我们两家合并完之后有 70 来家店,未来开店的速度应该会更快,第一个目标我们先快速到达年销售 100 亿人民币,第二个目标加上中后台的赋能,做深做透。”屈臣氏团体董事总经理黎启明也称,“合营公司目标是做到广东省最完善,最快速生长的超市。”

在业务方面,永辉已与腾讯在门店选址、大数据营销、数字化改造、线上商城搭建、到家场景挖掘等各个方面进行尝试。今年1月,家乐福就宣布和腾讯、永辉签订初步的股权投资意向书,5月在上海开出了自己的首家智慧门店“Le Marche”, 此次三方合作,也是腾讯、永辉智慧零售的再一次输出。“云”业务,则是腾讯和永辉都想做出成绩的版块,如此编织的“马甲”才更牢固。

张轩宁还提到这次也是永辉在中国零售市场的一次横向区域合作,永辉有许多农产品产地直采,可以提供安全、健康、高性价比的食品,提供安全、健康、高性价比生鲜食品。百佳则有很多独有创新的商品,会带来更多广东地区的用户。

“供应链的商品分核心商品、基础商品和创新的商品,核心商品融合量越大,它的供应链点对点,每一个交互环节都可以效力得到提升。”张轩宁表示。

此外,组建合资公司,永辉股权最多,董事长也由永辉委派,经营重担自然要永辉多分担。腾讯则继续延续不占主导,少量入股的风格,智慧零售定位“工具箱”,重点还是在营销端,用自己的技术工具盘活线下门店,将自己的业务变现。

腾讯智慧零售战略合作部副总经理田江雪表示:“腾讯还是希望深入利用七大数字化工具,从公众号、小程序、支付、云到社交广告能够综合帮助零售商打造新一代的零售体验,拢聚线上全渠道的流量资源,同时实现用数据化更好地驱动决策,驱动运营。”

如此看来,故事的开始已经勾画了“雄伟蓝图”,但结局真如想象的那末美好么?比不上“腾百万”的高大上,但3方散伙的残局还记忆犹心,祝贺此次新婚3方“修得共枕眠”。

公众号:高街高参(ID:gjgc168)

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