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5位投资人和创业者告诉你如何进行消费升级

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来源: 作者: 2019-01-10 18:34:37

4月6日,国内专业创业融资平台以太举办“UpYourLife”以太消费升级行业论坛,基于以太旗下投融资工具“以太优选”APP长期积累的大数据,解读电商、文娱、体育等消费升级细分领域的资本动向,为创业者和投资机构提供趋势性参考,亿欧作为合作媒体参与本次论坛。亿欧整理了5位投资人与业内大佬的演讲观点,针对消费升级、文娱创业进行解读。

以太创始人周子敬:消费升级是投资热点

周子敬,以太创始人兼CEO、著名天使投资人。先后就读于浙大物理系和清华大学计算机系,以太成立于2014年初,为创业者提供私募融资财务顾问,目前已经覆盖超过300家各阶段的活跃基金,周子敬曾领导完成了多个项目投融资,包括蘑菇街、小猪短租、面包旅行、美乐乐,途家,猎聘,唱吧,友盟等。他创立的以太在一年内帮助上百家创业企业融资成功,累计融资额超过8亿美金。

周子敬认为:

1)O2O、B2B分别是2014年、2015年的热门投资领域,目前则是消费升级;

2)消费升级中消费者最明显的变化来自于两方面:消费者愿意为高品质消费买单,消费者拥有更多渠道进行购买;

3)文化娱乐是新的创业投资重点,其中内容创作型公司会有成为独角兽的潜质;

4)品牌电商相比渠道电商比例正在快速攀升;

5)随着市场进一步发酵,产业机会变得越来越多,文娱领域的发行、第三方服务、体育领域的细分创业都具有可观的市场;

联想控股现代农业与食品投资部董事朱拥华:寒冬下的消费品投资策略

朱拥华,2007年8月进入天图资本,2011年晋升副总经理。2014年2月,成为天图资本合伙人,期间参与投资了周黑鸭等15个项目,是其中6个项目的董事,经手的总投资金额近10亿人民币。2014年11月,朱拥华加入联想控股,截止目前入行8年共投资了41个项目。旗下投资的明星项目包括:甜心摇滚沙拉、叫个鸭子、星空琴行、周黑鸭、酒便利、汤城小厨等。

投资人偏好什么样的消费升级项目?

1)在投资人看来,项目所处行业只要足够大,行业更容易诞生独角兽;

2)市场中会共存多个强大的企业,以体检为例,国内目前体检前三为慈铭体检、爱康国宾、美年大健康,几年过程中三方名次各有调换,但一直坐拥前三位置,并且三者的市场总额仍不足体检市场的5%;

3)对于资本市场而言,大体量的市场其投资风险也会更小。

企业为什么要打造聚焦类产品?

1)减少多元化更有利于获得资本的青睐;

2)专注于某项产品或服务有助于企业在未来发展中树立良好品牌形象,例如小米的成功在于早期专注;

3)联想控股接下来投资方向将以创新的消费升级项目和品类驱动的品牌为主,包括创新型社区、母婴、水果、小店模式的O2O、酒水、调味品、零售和保健。

华映资本合伙人王维玮:品牌强化消费意识

王维玮,新加坡国立大学工程荣誉学位。曾担任新加坡最大的人力资源管理咨询公司SearchAsia资深咨询师。参与并完成了艾德思奇、微盟、海蝶音乐、品众互动、小恩爱、聚橙、爱代驾等20多个投资项目并有多个项目退出。

王维玮认为:

1)品牌对于消费者的影响根深蒂固,不管是传统消费者还是年轻消费者,忠诚某品牌是永恒的消费回路;

2)互联带来的流量就是注意力经济,消费者由于场景经济的变化和互联营销的改变开始对互联消费产生粘性;

3)互联营销要抓住人的共鸣与情感共性,在内容营销上抓人眼球,让品牌与消费者产生互动。

君联资本执行董事邵振兴:内容和社交的创意消费

邵振兴,香港中文大学MBA学位,2008年加入君联资本前身联想投资,曾任职投资经理、总监、投资副总裁,目前担任君联资本执行董事,专注于现代服务和消费领域。曾主导、参与过神州租车、凤凰旅游、北洋传媒、全城热炼、诺亦腾、59store、UDesk等项目投资。

邵振兴认为:

1)由于新一代消费者从小获得的物质消费富足,消费者以由原来的物质需求转变为精神需求,人口红利逐渐退出历史舞台;

2)技术对于互联的改造会越来越多,AR/VR会是下一个技术改造革命点;

3)经济大形势的不乐观催生传统工业进行改造升级,相关领域包括智能制造、智能机器人以及工业4.0;

4)政府支持双创,有助于创业者进行创业。同时文化领域对产权的保护越来越多,文娱创业者将迎来新的创业机会;

5)国内社交发展将会有两个方向,一个是社交继续走垂直化路线,另一个会由原有的图片文字转向为视频社交;

6)社交络帮助购去中心化,降低了消费者选择和决策成本;

7)文娱内容创业分为四个步骤:品质化、模式化、媒体社交化、平台化。创业者首先要创造优质内容;再通过模式持续生产好内容;目标人群细分后,专注在这一领域挖掘用户价值;红、KOL作为平台化领袖将引领平台成为流量分发入口。

8)成功的创意消费包含四个特点:原创内容、个性化、互动交互、用户体验。

华策影视公司副总兼董秘王丛:细分领域消费者正在崛起

王丛,美国杜克大学经济学硕士,对外经济贸易大学经济学学士。曾任职于嘉实基金管理有限公司研究部,担任文化传媒、信息技术、互联行业分析师。2013年7月加入华策影视任职首席战略官,《韩娱经济学》作者。

王丛认为:

1)小众的韩娱消费粉丝正逐渐成为大消费群体;

2)韩国明星粉丝群体相比中国明星粉丝群体更多,聚集效应更强;

3)国内IP供给与需求的失衡造就了韩娱明星的火爆;

4)娱乐消费分为三个阶段,由社交络发起的第一波粉丝经济,由多人组合引领的粉丝笼络阶段,最后粉丝自发进行组织与消费;

5)衍生品是国内娱乐一直未重视的领域,国内艺人培养缺乏工业养成体系。

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