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波司登双十一销量再创新高背后的营销逻辑令

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来源: 作者: 2019-06-08 19:18:41

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2017双十一品牌大战浩浩荡荡持续了数月之久,终于落下帷幕。为迎接这场靠销量取胜的武林大会,品牌商家进行长达数月甚至一年的准备,提前预热,临近双十一更是纷纷使出挥身解数,各种活动营销手段上阵。庆幸的是,今年双十一各类品目商品都取得了不错的成绩。

截至双十一当天24:00,天猫双11全球狂欢节的全天交易额达到了1682亿元,多个品牌成交额超过亿元,这其中,最令人吃惊的是销售额高达5.68亿的传统服饰品牌波司登。

2016年双十一波司登集团线上销售创下历史新高,集团旗下品牌全销售突破4.28亿元,波司登品牌全销售达到2.92亿元,其中天猫波司登官方旗舰店单店实现销售2.13亿元,列女装类目单店销售第3位。谁能料到,2017年波司登再接再厉,线上线下联动,再创历史新高,集团旗下品牌销售总额突破5.68亿,波司登品牌销售达到4.2亿,列羽绒类品牌销售第1位!

短短一年时间,营业额同比增长32.7%,双十一当天,两小时便突破去年同月,其中男装全销售1.18亿元,同比增长231%,童装销售增长率超过193%,恢弘的战绩离不开产品升级、全渠道供应与内容营销的正确性,正是这三大法宝为波司登双十一保驾护航。

保质保量,同步实现产品升级

据悉,波司登早在今年9月就已做好全方位活动规划,并调度充足的产品备货以满足消费者需求,同时推出数十款新品,从初秋以来口碑爆棚的迪士尼系列,到具有抗菌、蓄热升温等健康功能型羽绒服,再到兼具时尚与运动的冬季潮流系列,升级后的产品系列以科技感、时尚化等优势受到年轻人群热捧。波司登还专门为本季双十一推出十多个限量特供款,采用时下流行设计元素,款式更时尚亮眼,且性价比极高,当日销量远超商家预期。

线上线下强势融合,实体店打响双十一第一战

国务院办公厅发布的《关于推动实体零售创新转型的意见》中,特别强调,实体零售要加强互联、大数据等新一代信息技术应用,促进线上线下的融合。今年双十一,上电商们还在备战时,波司登线下实体店就已拉开双十一的促销序幕。11月10日至11月12日,波司登打通全渠道,利用门店同享购价来增强消费者购物体验。除此之外,实体店扫码赢大奖活动也吸引了众多消费者,直接推动了门店的销售。

把握热点IP,精准投放内容

相比往年,今年的双十一各大品牌加入了一系列新玩法。NewBalance邀请红拍摄时尚大片,打造红同款;百雀羚推出恶搞广告趣说双十一优惠波司登则瞄准当下最火热的嘻哈文化,携手《中国有嘻哈》九强选手李大奔打造神曲《潮级暖的波司登》,跨界亚文化,结合嘻哈元素挖掘自身品牌年轻化的属性,吸引更多潜在的年轻消费者。紧接着,波司登邀请李大奔以及知名红进行直播,展示波司登各大新品系列及爆款单品,直接推动了线上线下的销售量。

借助着超高市场占有率及品牌资产,线上线下联动,并不断改进产品细节、丰富产品功能,同时精准投放营销内容,辐射目标消费群体,是波司登双十一战绩惊人的原因。在经济形势复杂、市场日渐多样化的当下,波司登精准的营销战略确实令人叹服。

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